致材料界的采购——供应商比银行还重要，善待他，才能陪你走得更远！

好的供应商比银行还重要，做企业一定要跟供应商形成联盟，共同为客户提供好的产品、好的服务。

无论你是采购方，还是供料方，相信今天这篇文章，也许会让你对这一点有更加清醒的认识。

一个好的供应商，比银行都重要，去银行贷款要找人关系，还未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你！而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你！采购们，请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。

大的企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

其实，在现实中根本就不用提什么请吃饭，能对供应商有基本的尊重就好了！来看看现实中各种上下游关系，以下这些情况比比皆是:

1、有些采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬；

2、经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同；

3、在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察；

4、选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货；

5、以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延……

现实中这些企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变成了斗智斗勇。

对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业玩了。

而如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？

在占了那么一时便宜，占了那么一点便宜，牛逼了那么一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援……

为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，事实上可以获得供应商更专注的支持。

可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商的技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。

一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久。

重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起提升，这个比什么都重要。对待供应商，要跟客户一样对待，于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。

未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争，与公司间的竞争不同，产业链间的竞争更加残酷。企业应该调整采购供应商系统，多吸收引进先进的供应商管理理念，提倡一种双赢机制。

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